Учитесь думать

Почему я остановился?

Последние несколько месяцев я работал над собственным проектом — платформой для ресейла одежды. Прошёл через базовый рисерч рынка, серии интервью, несколько итераций лендингов и разработку MVP.

В июне я принял решение приостановить разработку. Сомнения, которые появились у меня еще в апреле, подтвердились. Я понял, что у проекта нет ценности, уникальности, мое решение ни в чем не лучше текущих и не помогает решать боль. Итого получилось, что сомнения наложились на нулевую обратную связь — и я впервые ясно увидел, каково это — когда у проекта нет будущего. Это как тащить камень в гору — в этом нет смысла.

Что было сделано неправильно?
  • Отсутствие проблем. Не принимал во внимание, что люди уже закрывают потребность (Job), и у них всё получается. Проблемы — нет, никто не ищет новых решений, не пытается самостоятельно искать альтернативы.
  • Очарованность растущим рынком. Я пошел от направления, в котором мне прикольно, а не от наличия на нём несоответствия или проблемы.
  • Отсутствие преимуществ. Нет того, что смогло бы существенно дифференцировать относительно текущих решений. Из-за того, что нет проблем с текущими решениями, нет x10 преимуществ относительно них — есть увеличенная стоимость переключения.
  • Упор на аудиторию. Необходимо привлечь критическую массу юзеров и поддерживать высокий ретеншен.
  • Неправильный фокус. Я смотрел на то, что люди говорят, и мало обращал внимание на то, что они делают.
  • Мнимая важность. То, что для сегмента очень важно выполнять Big Job сбило меня с толку и заставило думать, что любой продукт в этой сфере будет полезен.
  • Отсутствие денег. Я не принял во внимание, что люди почти ничего не платят за решение, или платят, но неохотно.
  • Неправильное исследование. Полсотни проведённых интервью не дали инсайдов для построения продукта, для исправления ситуации. Не знал, когда остановиться и на что смотреть. Неправильно задавал некоторые вопросы.
  • Слишком медленно. Было потрачено 4-5 месяцев на то, что можно было выяснить за 3-4 недели, либо понять сходу. Делаю скидку на то, что для меня это был первый такой опыт.

Что можно было бы изменить?
  • Серьезнее подойти к первичной валидации идеи
  • Задавать более правильные вопросы о проекте в начале
  • Чётче проводить интервью, меньше искажать картинку
  • Раньше показывать прототипы платформы
  • Доверять интуиции, которая указывала на несоответствия

Я очень рад этому решению, потому что оно сэкономило мне годы жизни и кучу денег на разработку бесперспективного проекта. Сейчас работаю над следующей идеей — интересно, что из этого выйдет.
Компактные
Made on
Tilda